阿里新IP店铺销量倍增,有商家订单排到

中国品牌出海有了新故事。

?天下网商记者李丹超

做了20年宠物用品加工生意的楼华平，去年完成了1.8亿出口贸易额。和年相比，这个数字已经增长5倍，但楼华平并不满足。

最近，他做出一个决定：带着自己一手创立的杭州睿纳宠物用品有限公司，以“睿纳宠物”品牌的名义，用3年时间服务超个国家。

多公里外，云南白药清逸堂实业有限公司外贸部副经理熊丽萍，也在这个夏天有了新的目标。今年2月，云南白药在阿里巴巴国际站上线，熊丽萍团队第一次全身心运营一家网店，他们上架了卫生巾系列产品，打算第一站攻入东南亚市场。

“睿纳宠物”和“清逸堂”，一个是中国工厂，一个隶属百年老字号，在阿里巴巴国际站超级星厂牌第二期活动启动后，店铺流量都迎来了翻倍增长。

超级星厂牌，是阿里巴巴国际站在今年3月推出的品牌营销IP，意在帮助企业打造超级展场，建立链接优质买家的快速通道，让商家壮大生意规模的同时，提升品牌的全球影响力。

疫情下，中国相对稳定的生产生活环境，为企业的外贸之路提供了较好的条件。海关总署公布的数据显示，今年1-5月，中国出口总值8.04万亿元，同比增长30.1%。在阿里巴巴国际站上，1-5月的买家数同比增长%，订单数增长.07%，实收交易额增长.06%。

漂亮的复苏数据背后，中国品牌出海也有了新的故事。

工厂和老字号的“品牌之痛”

“当公司的出口额站稳了1亿大关后，我开始思考未来更多的可能。”谈及品牌出海的目的，楼华平这样说。

过去的12年里，他的工厂“睿纳宠物”在阿里国际站打了一场精彩的出海战：近60个爆款，年销售额从零起步跃升到了如今的1.8亿。

疫情期间，“睿纳宠物”推出的一款“缓食碗”，迫使宠物在进食时多动舌头、多转动，以帮助出行受限的宠物减轻肥胖风险，这款产品也在海外卖爆

但销售数字日渐探顶，楼华平不得不开始思考一个问题，这也是困扰大多数中国外贸工厂的问题：代工起家的工厂，凭借产品设计和制造能力打开知名度后，如何筑起一条更为牢靠的护城河？

从产品出海转型品牌出海，这是互联网全球化时代下，中国工厂获得长远确定增长的必然趋势。只不过，一字之差，对于被印上代工标签的“睿纳宠物”来讲，要跨越的桎梏却很多。

相比于楼华平的苦恼，熊丽萍受到的触动则来自疫情。“清逸堂”是云南白药旗下品牌，年产卫生巾12.8亿片，拥有16条世界一流的生产线。然而全球疫情之下，深处内陆的“清逸堂”，物流和边境贸易均受到影响。

“云南白药是中国的百年老字号，但对整个世界来讲，品牌影响力还不够。”熊丽萍介绍，以往，他们对外贸易以传统方式为主，并不主动运营电商平台，这次来到阿里国际站，是想提升老字号在海外的声量，寻求更大程度的爆发。

探索一条捷径

品牌出海的路上，“睿纳宠物”和“清逸堂”都在摸着石头过河。

对“睿纳宠物”而言，最大的忧虑在于：身份改变后，是否能继续被市场所接受？

当楼华平看到3月上线的第一期阿里国际站超级星厂牌时，他开始探索捷径。“之前我一直觉得制造商是不太需要品牌的，但当我看到那些曾经和我一样被误解为‘代工’的中国企业，通过技术加持、服务加码，让自己更有溢价，甚至在海外出圈走红，我知道我必须动起来了。”

5月中旬，当第二期超级星厂牌招商开启后，楼华平第一时间报名参加。

“我们和小二一起，重新系统化地梳理‘睿纳宠物’的品牌定位、体系和资产。”楼华平介绍，超级星厂牌上线第一周，“睿纳宠物”的店铺流量接近翻倍增长，而一旦流量来了，他有信心卖出自己的产品，“在国际站深耕多年，我们积累了大量海外买家的数据，有先市场‘半步’去打造爆品的经验。”

楼华平（右）和海外买家合影

“清逸堂”的担忧则在于：换一个环境，品牌教育的过程需要多久？

“目前几场直播下来，帮我们积累了很多经验，加上超级星厂牌帮助企业在海外垂类媒体进行投放，吸引了很多买家